{"id":18514,"date":"2025-01-03T11:24:06","date_gmt":"2025-01-03T11:24:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/guia-de-segmentacion-de-proveedores-para-la-capacidad-de-adaptacion-de-la-cadena-de-suministro\/"},"modified":"2025-01-03T11:32:09","modified_gmt":"2025-01-03T11:32:09","slug":"segmentacion-de-proveedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/segmentacion-de-proveedores\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda de segmentaci\u00f3n de proveedores para la capacidad de adaptaci\u00f3n de la cadena de suministro"},"content":{"rendered":"\n<p>La gesti\u00f3n eficaz de los proveedores es esencial para una cadena de suministro eficaz y fiable. Pero, \u00bfc\u00f3mo saber qu\u00e9 proveedores necesitan m\u00e1s atenci\u00f3n? Este art\u00edculo explora c\u00f3mo la segmentaci\u00f3n de proveedores ayuda a organizar y priorizar estrat\u00e9gicamente a los proveedores.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Supplier-segmentation-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-18188\" srcset=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Supplier-segmentation-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Supplier-segmentation-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Supplier-segmentation-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Supplier-segmentation-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Supplier-segmentation.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_80 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #343333;color:#343333\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #343333;color:#343333\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/segmentacion-de-proveedores\/#%C2%BFQue_es_la_segmentacion_de_proveedores\" >\u00bfQu\u00e9 es la segmentaci\u00f3n de proveedores?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/segmentacion-de-proveedores\/#Estrategias_y_tecnicas_de_segmentacion_de_proveedores\" >Estrategias y t\u00e9cnicas de segmentaci\u00f3n de proveedores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/segmentacion-de-proveedores\/#Ventajas_de_la_segmentacion_de_proveedores\" >Ventajas de la segmentaci\u00f3n de proveedores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/segmentacion-de-proveedores\/#Mejores_practicas_para_la_segmentacion_de_proveedores\" >Mejores pr\u00e1cticas para la segmentaci\u00f3n de proveedores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/segmentacion-de-proveedores\/#%C2%BFCuando_se_debe_optar_por_la_segmentacion_de_proveedores\" >\u00bfCu\u00e1ndo se debe optar por la segmentaci\u00f3n de proveedores?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/segmentacion-de-proveedores\/#Principales_aspectos_a_tener_en_cuenta\" >Principales aspectos a tener en cuenta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/segmentacion-de-proveedores\/#Preguntas_frecuentes\" >Preguntas frecuentes<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_la_segmentacion_de_proveedores\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es la segmentaci\u00f3n de proveedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La segmentaci\u00f3n de proveedores es una t\u00e9cnica de gesti\u00f3n del rendimiento de los proveedores que organiza a los proveedores en niveles en funci\u00f3n de su importancia para su empresa. No todos los proveedores son iguales. Algunos suministran piezas esenciales que son dif\u00edciles de sustituir, mientras que otros proporcionan art\u00edculos que son f\u00e1ciles de adquirir de diferentes fuentes. Agrupar a los proveedores por factores como la importancia, el riesgo y el costo permite gestionar mejor cada grupo de proveedores y utilizar los recursos donde m\u00e1s se necesitan.<\/p>\n\n\n\n<p>Las categor\u00edas de proveedores m\u00e1s habituales son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los<strong> proveedores estrat\u00e9gicos o complementarios <\/strong>son proveedores esenciales y dif\u00edciles de sustituir de los que depende su empresa. Pueden suministrar subconjuntos o tener una relaci\u00f3n de suministro especializada a largo plazo con su empresa. Una colaboraci\u00f3n eficaz con ellos repercute directamente en su negocio.<\/li>\n\n\n\n<li>Los<strong> proveedores t\u00e1cticos <\/strong>son importantes en funci\u00f3n de las necesidades actuales o de forma temporal. Por ejemplo, pueden ser fundamentales para un pedido grande o por temporadas, pero no son necesariamente socios estrat\u00e9gicos y pueden sustituirse m\u00e1s adelante.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Proveedores de apalancamiento. <\/strong>Estos proveedores suministran productos para los que hay mucha oferta en el mercado. Son m\u00e1s f\u00e1ciles de sustituir, y lo saben, lo que significa que a menudo puedes negociar mejores precios con ellos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Proveedores cuello de botella. <\/strong>Estos proveedores suministran art\u00edculos especializados que son fundamentales para su funcionamiento pero dif\u00edciles de encontrar. Los problemas con ellos podr\u00edan causar retrasos en la producci\u00f3n. Est\u00e9 siempre atento para contar con proveedores de cuello de botella adicionales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Proveedores no cr\u00edticos. <\/strong>Estos proveedores suministran art\u00edculos de bajo riesgo que son f\u00e1ciles de sustituir y no causar\u00e1n interrupciones importantes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Los proveedores pueden agruparse por ubicaci\u00f3n, sector o sostenibilidad. Por ejemplo, si para usted es importante reducir costos, conc\u00e9ntrese en aprovechar a los proveedores para obtener mejores ofertas. Si la sostenibilidad es un objetivo, puede agrupar a los proveedores respetuosos con el medio ambiente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante la segmentaci\u00f3n de proveedores?<\/h3>\n\n\n\n<p>La segmentaci\u00f3n de proveedores es esencial porque le permite centrarse en la gesti\u00f3n de los proveedores m\u00e1s importantes para su negocio. Al categorizar a los proveedores en funci\u00f3n de su importancia para sus operaciones, puede dar prioridad a la creaci\u00f3n de relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con los proveedores y adoptar un enfoque proactivo para gestionar los riesgos de los proveedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Para las empresas con procesos de producci\u00f3n complejos o grandes bases de proveedores, la segmentaci\u00f3n ayuda a identificar r\u00e1pidamente qu\u00e9 proveedores son esenciales y cu\u00e1les son m\u00e1s f\u00e1ciles de sustituir. Tambi\u00e9n ayuda al an\u00e1lisis del gasto destacando d\u00f3nde negociar con proveedores de apalancamiento y asegurar contratos a largo plazo con los estrat\u00e9gicos. Adem\u00e1s, una segmentaci\u00f3n eficaz de los proveedores ayuda a reducir el riesgo al garantizar que los proveedores cr\u00edticos reciben la atenci\u00f3n necesaria, mientras que los proveedores rutinarios se gestionan de forma eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias_y_tecnicas_de_segmentacion_de_proveedores\"><\/span>Estrategias y t\u00e9cnicas de segmentaci\u00f3n de proveedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, vamos a analizar m\u00e9todos sencillos pero probados para implementar un proceso de segmentaci\u00f3n de proveedores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La matriz Kraljic<\/h3>\n\n\n\n<p>La matriz Kraljic es una herramienta para organizar a los proveedores en funci\u00f3n de la importancia de sus suministros para su empresa. Su nombre se debe a Peter Kraljic, que la cre\u00f3 para ayudar a las empresas a simplificar la gesti\u00f3n de compras bas\u00e1ndose en dos factores principales.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El <strong>riesgo de suministro<\/strong> determina el nivel de riesgos asociados a la garant\u00eda de estos suministros. Cuanta m\u00e1s incertidumbre haya en el mercado, menos sustituible sea el art\u00edculo o m\u00e1s monopolio de mercado tenga un proveedor, mayor ser\u00e1 el riesgo de suministro.<\/li>\n\n\n\n<li>El <strong>impacto en la rentabilidad<\/strong> indica la importancia de los art\u00edculos para su operaci\u00f3n y en qu\u00e9 medida afectan a sus resultados. Se tienen en cuenta aspectos como la calidad de los art\u00edculos, el ahorro de costos derivado de las condiciones de compra y el precio de los art\u00edculos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En funci\u00f3n de sus proveedores disponibles, la matriz permite dividirlos en cuatro cuadrantes: <\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Proveedores de apalancamiento (bajo riesgo, alto impacto). <\/strong>Se trata de proveedores cuyos productos tienen un gran efecto en su negocio, pero son f\u00e1ciles de encontrar. Debe negociar mejores condiciones con los proveedores que entren en este cuadrante.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Proveedores estrat\u00e9gicos (alto riesgo, alto impacto). <\/strong>Estos proveedores son vitales para su negocio y dif\u00edciles de sustituir, por lo que es importante establecer relaciones s\u00f3lidas y fiables con ellos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Proveedores cuello de botella (alto riesgo, bajo impacto). <\/strong>Estos proveedores suministran art\u00edculos \u00fanicos que son dif\u00edciles de conseguir, pero su impacto en su rentabilidad es menor. C\u00e9ntrese en minimizar los riesgos con ellos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Proveedores no cr\u00edticos (bajo riesgo, bajo impacto). <\/strong>Estos proveedores suministran productos de bajo impacto y f\u00e1ciles de sustituir. No necesitan mucha atenci\u00f3n ni recursos.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/segmentacion-de-proveedores-1024x1024.jpg\" alt=\"segmentacion-de-proveedores\" class=\"wp-image-18517\" style=\"width:637px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/segmentacion-de-proveedores-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/segmentacion-de-proveedores-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/segmentacion-de-proveedores-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/segmentacion-de-proveedores-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/segmentacion-de-proveedores-168x168.jpg 168w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/segmentacion-de-proveedores-88x88.jpg 88w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/segmentacion-de-proveedores-32x32.jpg 32w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/segmentacion-de-proveedores.jpg 1181w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>La Matriz Kraljic divide a los proveedores en funci\u00f3n del riesgo de suministro y el impacto en la rentabilidad.<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Si sabe qu\u00e9 proveedores pertenecen a cada cuadrante, podr\u00e1 tomar mejores decisiones sobre d\u00f3nde concentrar sus recursos. Puede dar prioridad a la <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/11-consejos-de-gestion-de-relaciones-con-proveedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gesti\u00f3n de las relaciones con los proveedores<\/a> y reducir los riesgos en la gesti\u00f3n de la cadena de suministro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El enfoque piramidal<\/h3>\n\n\n\n<p>El enfoque piramidal es un m\u00e9todo para clasificar a los proveedores en funci\u00f3n de su importancia estrat\u00e9gica para su empresa. Esta t\u00e9cnica organiza a los proveedores en niveles, cada uno de los cuales representa un nivel de importancia diferente. Los proveedores de la parte superior son los m\u00e1s importantes para sus operaciones, mientras que los de la base son menos importantes y m\u00e1s f\u00e1ciles de sustituir.<\/p>\n\n\n\n<p>Los niveles de la pir\u00e1mide son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Nivel 1: Proveedores estrat\u00e9gicos (c\u00faspide de la pir\u00e1mide). <\/strong>Son sus proveedores m\u00e1s importantes y a menudo se les considera socios comerciales. Proporcionan componentes de alto valor, \u00fanicos o esenciales que son dif\u00edciles o imposibles de obtener en otro lugar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nivel 2: Proveedores preferentes (en medio de la pir\u00e1mide). <\/strong>Estos proveedores son importantes, pero no tan cr\u00edticos como los del nivel 1. Aportan un valor significativo, pero son m\u00e1s f\u00e1ciles de sustituir que los proveedores estrat\u00e9gicos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nivel 3: Proveedores aprobados (base de la pir\u00e1mide). <\/strong>Se trata de proveedores habituales y fiables que suministran art\u00edculos rutinarios o de poco valor. Son f\u00e1cilmente sustituibles y su relaci\u00f3n con ellos es principalmente transaccional.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El enfoque piramidal le ayuda a concentrar sus recursos, incluido su tiempo, dinero y atenci\u00f3n, en funci\u00f3n de la importancia de los proveedores para su actividad. Garantiza que los proveedores cr\u00edticos reciban la atenci\u00f3n y los recursos necesarios para cumplir sus normas de forma sistem\u00e1tica. Al mismo tiempo, ayuda a optimizar las transacciones con los proveedores de bajo impacto para controlar los costos. <\/p>\n\n\n<div class=\"banner-v1\">\n    <div class=\"banner__text\">\n        <div class=\"banner-v1__title\">Su empresa de fabricaci\u00f3n se merece un software eficaz<\/div>\n        <div class=\"banner-v1__desc\">MRPeasy es una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n de inventario, producci\u00f3n y compras potente y f\u00e1cil de usar para su peque\u00f1a o mediana empresa de fabricaci\u00f3n.<\/div>\n        <div><a class=\"banner-v1__link\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/es\/registrarse\/\" target=\"_blank\" data-ga-event=\"blog_signup_banner_white\">Prueba gratis<\/a><\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"banner__img\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/themes\/mrpeasy\/assets\/images\/banner.svg\" alt=\"banner\">\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Otros m\u00e9todos de segmentaci\u00f3n de proveedores<\/h3>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de los m\u00e9todos Kraljic y Piramidal, existen otras formas de segmentar a los proveedores. <\/p>\n\n\n\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/abc-analysis-2-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>an\u00e1lisis ABC <\/strong><\/a>es un m\u00e9todo de gesti\u00f3n de inventarios que tambi\u00e9n puede aplicarse a las relaciones con los proveedores. Este segmenta los art\u00edculos en funci\u00f3n de su importancia para su empresa. El an\u00e1lisis ABC sigue el principio de Pareto, tambi\u00e9n conocido como la regla 80\/20. Establece que el 20% de los proveedores suelen generar el 80% del valor. Esto permite agrupar a los proveedores en tres categor\u00edas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Proveedores A. <\/strong>Proveedores de alto valor que son fundamentales para su negocio y requieren la m\u00e1xima atenci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Proveedores B. <\/strong>Proveedores de valor moderado que son importantes pero m\u00e1s f\u00e1ciles de sustituir.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Proveedores C. <\/strong>Proveedores de poco valor, f\u00e1cilmente sustituibles y que requieren una gesti\u00f3n m\u00ednima.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Este m\u00e9todo le ayuda a concentrar sus recursos en los proveedores de alto impacto, al tiempo que automatiza o simplifica la gesti\u00f3n de los de menor prioridad. <\/p>\n\n\n\n<p>Otra opci\u00f3n es <strong>segmentar a los proveedores en funci\u00f3n de su ciclo de vida<\/strong>. En este caso, los proveedores se segmentan seg\u00fan la fase de su relaci\u00f3n con la empresa.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los <strong>proveedores de desarrollo<\/strong> trabajan con usted en nuevos productos, suministran subconjuntos y desempe\u00f1an papeles clave en sus esfuerzos de fabricaci\u00f3n. Requieren una estrecha colaboraci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Los<strong> proveedores principales <\/strong>suministran bienes esenciales. Normalmente se mantienen relaciones estables y a largo plazo con ellos.<\/li>\n\n\n\n<li>Los <strong>proveedores de cola <\/strong>se utilizan para proyectos a corto plazo o espec\u00edficos y no necesitan tanta atenci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ventajas_de_la_segmentacion_de_proveedores\"><\/span>Ventajas de la segmentaci\u00f3n de proveedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La segmentaci\u00f3n de proveedores le ayuda a optimizar su cadena de suministro centr\u00e1ndose en los proveedores m\u00e1s importantes. A continuaci\u00f3n explicamos c\u00f3mo puede beneficiarse su empresa:<\/p>\n\n\n<div class=\"banner-v2\">\n    <p class=\"banner-v2__desc\">Gestione f\u00e1cilmente su inventario y sus compras con MRPeasy<\/p>\n    <a class=\"banner-v2__link\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/es\/registrarse\/\" target=\"_blank\" data-ga-event=\"blog_signup_banner_blue\">Prueba gratis<\/a>\n<\/div>\t\t<style>.banner-v2 {\n    float: right;\n    display: flex;\n    flex-direction: column;\n    justify-content: center;\n    align-items: center;\n    padding: 40px 32px;\n    gap: 16px;\n    width: 356px;\n    height: 205px;\n    background: linear-gradient(199.68deg, #6084E5 13.17%, #5FA7DD 82.1%);\n    border-radius: 4px;\n    margin-left: 12px;\n    margin-bottom: 12px;\n    margin-top: 15px;\n}\n\n@media (max-width: 767.98px) {\n    .banner-v2 {\n         width: 100%;\n         height: 173px;\n         margin-bottom: 0;\n         margin-left: 0;\n    }\n}\n\n.single__content p.banner-v2__desc {\n    margin: 0 !important;\n}\n\np.banner-v2__desc {\n    width: 292px;\n    font-style: normal;\n    font-weight: 700;\n    font-size: 22px;\n    line-height: 29px !important;\n    text-align: center;\n    color: #FFFFFF;\n    margin: 0 !important;\n    order: 0 !important;\n}\n\n.single__content a.banner-v2__link {\n    color: #FFFFFF !important;\n}\n\n.single__content a.banner-v2__link:hover {\n    color: #003557 !important;\n}\n\na.banner-v2__link {\n    display: flex;\n    justify-content: center;\n    align-items: center;\n    width: 181px;\n    height: 51px;\n    padding: 18px 0;\n    border-radius: 4px;\n    background: #003557;\n    font-weight: 700;\n    font-size: 16px;\n    color: #FFFFFF !important;\n    text-decoration: none !important;\n    order: 1 !important;\n}\n\n.banner-v2__link:hover {\n    background: white;\n    color: #003557 !important;\n}<\/style>\n\t\t\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gesti\u00f3n proactiva del riesgo. <\/strong>Si identifica a sus proveedores m\u00e1s importantes, podr\u00e1 tomar medidas para evitar interrupciones en la cadena de suministro. Saber qu\u00e9 proveedores plantean el mayor riesgo le permite poner en marcha planes de contingencia, como conseguir proveedores de reserva o aumentar el <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/stock-de-seguridad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">stock de seguridad<\/a> de materiales esenciales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con los proveedores. <\/strong>La segmentaci\u00f3n le ayuda a centrarse en establecer relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas y profundas con los proveedores clave. Cuando sabe qu\u00e9 proveedores son vitales para su negocio, puede invertir m\u00e1s tiempo en colaboraci\u00f3n, comunicaci\u00f3n y asociaciones estrat\u00e9gicas. Esto fomenta la confianza y, con el tiempo, mejora el servicio, la fiabilidad y la innovaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optimizaci\u00f3n de costos. <\/strong>Agrupar a los proveedores en funci\u00f3n de su importancia y gasto le permite aprovechar su poder de compra con proveedores de alto valor. Puede negociar mejores acuerdos, obtener condiciones favorables y reducir los costos de las compras. Gestionar los proveedores habituales de forma m\u00e1s eficiente mediante procesos optimizados ayuda a ahorrar tiempo y dinero.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejora del rendimiento de los proveedores. <\/strong>Clasificar a los proveedores le permite establecer expectativas claras de rendimiento en funci\u00f3n de su papel en la cadena de suministro. Para los proveedores estrat\u00e9gicos, puede centrarse en altos niveles de calidad, entrega e innovaci\u00f3n. Para los proveedores rutinarios, puede dar prioridad a la rentabilidad y la fiabilidad. La gesti\u00f3n peri\u00f3dica del rendimiento de los proveedores le garantiza que \u00e9stos cumplan sus normas o sean sustituidos por otros que s\u00ed las cumplan.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mejores_practicas_para_la_segmentacion_de_proveedores\"><\/span>Mejores pr\u00e1cticas para la segmentaci\u00f3n de proveedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La segmentaci\u00f3n de proveedores puede ser una herramienta poderosa si se aplica correctamente. Esto es lo que hay que tener en cuenta al segmentar a los proveedores.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Elija los criterios adecuados. <\/strong>El \u00e9xito de la segmentaci\u00f3n de proveedores empieza por elegir los factores adecuados para su empresa. Los factores m\u00e1s habituales son el volumen de gasto, los riesgos que conllevan, su importancia y su rendimiento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revise y actualice la segmentaci\u00f3n peri\u00f3dicamente. <\/strong>Los proveedores y las condiciones del mercado cambian, por lo que su segmentaci\u00f3n tambi\u00e9n deber\u00eda hacerlo. Las revisiones peri\u00f3dicas (trimestrales o anuales) mantienen la precisi\u00f3n de la segmentaci\u00f3n. Aj\u00fastela en funci\u00f3n de los resultados, los riesgos y los cambios del negocio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Involucre a varios equipos. <\/strong>La segmentaci\u00f3n no debe ser tarea exclusiva del departamento de compras. Incluir a otros equipos, como producci\u00f3n, finanzas e I+D, puede dar una imagen m\u00e1s completa del impacto de un proveedor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Piense a largo plazo. <\/strong>No piense s\u00f3lo en las necesidades inmediatas. Piense en c\u00f3mo podr\u00eda crecer el papel de un proveedor con su empresa. Un proveedor que hoy no es esencial puede llegar a serlo en el futuro.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aproveche el software de compras. <\/strong>El <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/es\/software-de-compras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de compras<\/a> aborda aspectos clave de la gesti\u00f3n de proveedores, ayudando a mejorar la eficiencia, reducir errores y automatizar grandes partes del proceso de compras.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuando_se_debe_optar_por_la_segmentacion_de_proveedores\"><\/span>\u00bfCu\u00e1ndo se debe optar por la segmentaci\u00f3n de proveedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Si su base de proveedores es grande o est\u00e1 creciendo, la segmentaci\u00f3n le ayuda a gestionar cada relaci\u00f3n con los proveedores sin sobrecargar sus recursos. La segmentaci\u00f3n le permite dedicar m\u00e1s tiempo y esfuerzo a los proveedores que tienen un mayor impacto en su negocio, al tiempo que agiliza las interacciones con los que son menos cr\u00edticos. Adem\u00e1s, a medida que su empresa crece, tambi\u00e9n lo hace su lista de proveedores. La segmentaci\u00f3n le proporciona la estructura que necesita para gestionar sus proveedores con eficacia.<\/p>\n\n\n\n<p>La segmentaci\u00f3n tambi\u00e9n es \u00fatil si su cadena de suministro es compleja. Las industrias con procesos de producci\u00f3n complejos, como la automoci\u00f3n, la electr\u00f3nica y la farmac\u00e9utica, se benefician de la segmentaci\u00f3n porque aclara qu\u00e9 proveedores son fundamentales para que las operaciones funcionen sin problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la gesti\u00f3n de riesgos es una prioridad, la segmentaci\u00f3n de proveedores puede detectar puntos vulnerables en su cadena de suministro, especialmente en sectores de alto riesgo. Al clasificar a los proveedores en funci\u00f3n de factores de riesgo \u2014como la facilidad de sustituci\u00f3n, la ubicaci\u00f3n y la fiabilidad\u2014, puede adaptar las estrategias para protegerse de las interrupciones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principales_aspectos_a_tener_en_cuenta\"><\/span>Principales aspectos a tener en cuenta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La segmentaci\u00f3n de proveedores es una t\u00e9cnica de categorizaci\u00f3n de proveedores basada en la importancia, el riesgo y el costo para optimizar la asignaci\u00f3n de recursos y gestionar eficazmente las relaciones con los proveedores. <\/li>\n\n\n\n<li>Los tipos de segmentaci\u00f3n de proveedores incluyen proveedores estrat\u00e9gicos, t\u00e1cticos, de apalancamiento, de cuello de botella y no cr\u00edticos. Cada uno de ellos desempe\u00f1a diferentes funciones dentro de las operaciones de una empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Una estrategia clave de segmentaci\u00f3n es el uso de la Matriz Kraljic, que eval\u00faa a los proveedores en funci\u00f3n del riesgo de suministro y el impacto en la rentabilidad, ayudando a las empresas a identificar d\u00f3nde centrar los esfuerzos de relaci\u00f3n y la gesti\u00f3n de riesgos.<\/li>\n\n\n\n<li>El enfoque piramidal permite establecer prioridades situando a los proveedores m\u00e1s importantes en la parte superior para reforzar las relaciones, y a los proveedores de menor impacto en la base para agilizar la gesti\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Las mejores pr\u00e1cticas de segmentaci\u00f3n incluyen elegir criterios relevantes, actualizar peri\u00f3dicamente las categor\u00edas, integrar equipos multifuncionales, pensar a largo plazo y aprovechar el software de compras para aumentar la eficiencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preguntas_frecuentes\"><\/span>Preguntas frecuentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1730291185037\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son los cuatro segmentos de proveedores?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Los cuatro segmentos principales de proveedores son los estrat\u00e9gicos, los de apalancamiento, los de cuello de botella y los no cr\u00edticos. Los proveedores estrat\u00e9gicos son vitales y dif\u00edciles de sustituir; los proveedores de apalancamiento son importantes pero est\u00e1n ampliamente disponibles; los proveedores de cuello de botella son cruciales pero dif\u00edciles de conseguir; y los proveedores no cr\u00edticos suministran art\u00edculos f\u00e1cilmente sustituibles.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1730298703308\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfC\u00f3mo clasificar a los proveedores?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Los proveedores pueden clasificarse en funci\u00f3n de su impacto y riesgo utilizando m\u00e9todos como la matriz de Kraljic o el enfoque piramidal. Estos m\u00e9todos eval\u00faan factores como el riesgo de suministro, el costo y la importancia del proveedor, lo que permite a las empresas gestionar eficazmente los recursos de los distintos tipos de proveedores.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1730298714980\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfQu\u00e9 criterios deben utilizarse para una segmentaci\u00f3n eficaz de los proveedores?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Los criterios eficaces de segmentaci\u00f3n de proveedores incluyen el grado de importancia para las operaciones, el nivel de riesgo, el costo y el rendimiento de los proveedores. La selecci\u00f3n de criterios alineados con los objetivos empresariales, como la calidad o la sostenibilidad, permite centrar la asignaci\u00f3n de recursos y la gesti\u00f3n de riesgos en las relaciones con los proveedores.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1730298721394\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia debo revisar y actualizar mi segmentaci\u00f3n de proveedores?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Se recomienda revisar la segmentaci\u00f3n de proveedores al menos una vez al a\u00f1o, aunque las revisiones trimestrales son beneficiosas en sectores que cambian r\u00e1pidamente. Las actualizaciones peri\u00f3dicas garantizan que la segmentaci\u00f3n refleje el rendimiento actual de los proveedores, las condiciones del mercado y cualquier cambio en las necesidades empresariales, lo que permite a la empresa mantenerse \u00e1gil y gestionar eficazmente las relaciones con los proveedores.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p><em>Tambi\u00e9n le puede interesar: <\/em><a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/gestion-de-la-cadena-de-suministro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Gesti\u00f3n de la cadena de suministro en la fabricaci\u00f3n: buenas pr\u00e1cticas para las PYMEs<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gesti\u00f3n eficaz de los proveedores es esencial para una cadena de suministro eficaz y fiable. Pero, \u00bfc\u00f3mo saber qu\u00e9 proveedores necesitan m\u00e1s atenci\u00f3n? Este art\u00edculo explora c\u00f3mo la segmentaci\u00f3n de proveedores ayuda a organizar y priorizar estrat\u00e9gicamente a los proveedores.<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":18190,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1203],"tags":[],"class_list":["post-18514","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-la-cadena-de-suministro"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Gu\u00eda de segmentaci\u00f3n de proveedores | MRPeasy Blogs<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La segmentaci\u00f3n de proveedores es una t\u00e9cnica valiosa para organizar y priorizar a los proveedores en funci\u00f3n de las necesidades de su empresa. Seguir leyendo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/es\/segmentacion-de-proveedores\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Gu\u00eda de segmentaci\u00f3n de proveedores | MRPeasy Blogs\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"La segmentaci\u00f3n de proveedores es una t\u00e9cnica valiosa para organizar y priorizar a los proveedores en funci\u00f3n de las necesidades de su empresa. 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