{"id":9365,"date":"2022-06-22T07:08:12","date_gmt":"2022-06-22T07:08:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/distributionsmanagement-grundlagen-fuer-kmus\/"},"modified":"2022-06-22T07:12:24","modified_gmt":"2022-06-22T07:12:24","slug":"distributionsmanagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/distributionsmanagement\/","title":{"rendered":"Distributionsmanagement Grundlagen f\u00fcr KMUs"},"content":{"rendered":"\n<p>Das Distributionsmanagement ist ein entscheidender Bestandteil eines jeden gut funktionierenden Gesch\u00e4fts, das physische Produkte verkauft. Wenngleich der tats\u00e4chliche Versand der Waren eine zentrale Rolle in seinem Prozess spielt, umfasst das Distributionsmanagement jedoch viele weitere Faktoren, die fristgerechte und kosteneffektive Lieferungen unterst\u00fctzen. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/distribution-management.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"571\" src=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/distribution-management-1024x571.jpg\" alt=\"Distributionsmanagement\" class=\"wp-image-9312\" srcset=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/distribution-management-1024x571.jpg 1024w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/distribution-management-300x167.jpg 300w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/distribution-management-768x428.jpg 768w, https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/distribution-management.jpg 1502w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist das Distributionsmanagement? <\/h2>\n\n\n\n<p>Das Distributionsmanagement ist die systematische Organisation und Verfolgung der Verteilung von Waren, die in einem Unternehmen beschafft oder verkauft werden. Es umfasst viele weitere Prozesse, einschlie\u00dflich Vertrieb, Auftragsmanagement und -abwicklung, Verpackung, Lagerung und Logistik und \u00fcberschneidet sich mit ihnen. Es ist demnach ein integraler Bestandteil des <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/was-ist-supply-chain-management-scm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Supply Chain Managements<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Jedes Unternehmen, das physische Produkte verkauft, muss die Distributionsseite seines Gesch\u00e4fts verwalten. In Anbetracht der st\u00e4ndigen Lieferkettenst\u00f6rungen von heute ist der richtige Umgang mit Ihrem Distributionsmanagement absolut entscheidend, wenn Sie sicherstellen m\u00f6chten, die richtigen Produkte rechtzeitig an die richtigen Kunden liefern zu k\u00f6nnen. Eine bessere Kontrolle \u00fcber Ihren Warenvertrieb kann Ihnen au\u00dferdem helfen, Kosten zu senken und neue M\u00e4rkte f\u00fcr Ihre Produkte zu finden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aspekte des Distributionsmanagements<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie bereits erw\u00e4hnt deckt das Distributionsmanagement viele Prozesse f\u00fcr fristgerechte Warenlieferungen an den Kunden ab und \u00fcberschneidet sich mit ihnen. Zu diesen Schl\u00fcsselkomponenten z\u00e4hlen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Lagerung und Lagerhaltung: Optimale Anzahl, Standorte und Gr\u00f6\u00dfe von Lagerhallen, Lagerbedingungen, Maschinen zum Materialhandling.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/inventory-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bestandsmanagement<\/a>: Was in welchen Mengen wo eingelagert werden sollte, um minimale Leadzeiten und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.<\/li><li>Verpackung und St\u00fcckelung: Was ist die Einheitsladung, wie sollen die G\u00fcter verpackt werden und welche Maschinen sollen daf\u00fcr eingesetzt werden. <\/li><li>Transport: Welche Transportmethoden sollen eingesetzt werden, wer soll wann liefern, wie viel soll jedes Fahrzeug transportieren und welche Routen sollen genutzt werden. <\/li><li>Informationen und Kontrolle: Einrichtung von Kontrollverfahren, Prognosen f\u00fcr die Lieferplanung, welche Systemarten und Softwares eingesetzt werden.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Wenn die Distribution \u00fcber diese Funktionen betrachtet wird und nicht nur als Beladen-Bewegen-Abladen Prozess, erhalten Manager die M\u00f6glichkeit, ihr Unternehmen als gro\u00dfes Ganzes zu sehen und systematisch den Servicegrad ihres Betriebs sowie seine Kosteneffizienz verbessern.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Distribution vs. Logistik<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Hauptunterschied zwischen Distribution und <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Logistics\">Logistik<\/a>\u00a0ist, dass letztere die gesamte Lieferkette von Rohstofflieferanten bis Kunden (und manchmal auch in umgekehrter Reihenfolge) abdeckt, w\u00e4hrend die Distribution nur die Aufgabe hat, Kunden zu finden und Waren vom Produzenten zum K\u00e4ufer zu bef\u00f6rdern. Einfach ausgedr\u00fcckt k\u00fcmmert sich die Distribution nur um ausgehende fertige Produkte, w\u00e4hrend die Logistik auch eingehende Lieferungen abdeckt und sich demnach mit dem <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/materialwirtschaft-die-besten-verfahren-fur-kleine-fertigungsunternehmen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Materialmanagement<\/a> \u00fcberschneidet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Distributionskan\u00e4le<\/h2>\n\n\n\n<p>Traditionell haben sich Produzenten fr\u00fcher oft auf Zwischenh\u00e4ndler verlassen, um ihre Gebrauchsg\u00fcter in Einzelhandelsgesch\u00e4fte zu bringen, die diese dann an den Endkunden weiterverkauften. B2B-Unternehmen, die beispielsweise Industrieg\u00fcter oder chemische Produkte herstellen, waren bei ihren Distributionsmethoden hingegen schon immer etwas breiter aufgestellt und entschieden sich je nach Auftragsvolumen sowohl f\u00fcr direkte Lieferungen als auch f\u00fcr Zwischenh\u00e4ndler (entweder dritte Vertriebsunternehmen oder firmeneigene Distributionszentren).<\/p>\n\n\n\n<p>Im digitalen Zeitalter werden diese traditionellen Distributionskan\u00e4le jedoch vom Internet und der Ausbreitung des Online-Handels herausgefordert. Heutzutage gibt es mehrere verschiedene Distributionskan\u00e4le sowohl f\u00fcr Produzenten als auch f\u00fcr Distributoren.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Produzent an Gro\u00dfh\u00e4ndler an Einzelh\u00e4ndler<\/strong>. In diesem Fall verkauft der Produzent seine Produkte zun\u00e4chst an Gro\u00dfhandelsunternehmen, die diese dann an Einzelh\u00e4ndler weiterverkaufen, welche sie schlie\u00dflich dem Endkunden anbieten. Beste Beispiele f\u00fcr diese Art an Distributionskanal sind Autoteilehersteller, Hersteller gro\u00dfer Haushaltsger\u00e4te, Arzneimittelhersteller, Produzenten von landwirtschaftlichen Produkten usw.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Produzent an Distributionszentrum an Einzelh\u00e4ndler \/ Kunden<\/strong>. Multinationale Konglomerate wie Coca Cola, Nike usw. errichten h\u00e4ufig Distributionszentren, an die Produzenten aus verschiedenen Standorten ihre Outputs schicken. Diese Distributionszentren liefern anschlie\u00dfend kleinere Warenmengen entweder an Einzelh\u00e4ndler oder direkt an den Kunden. Bei Amazon beispielsweise schicken unabh\u00e4ngige Produzenten ihre Waren an dessen Distributionszentren, von denen aus die Produkte an den Endkunden geliefert werden.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Produzent an Einzelh\u00e4ndler<\/strong>. Dieses sehr traditionelle Modell wurde haupts\u00e4chlich in regionalen Umfeldern eingesetzt, wobei Produzenten ihre Waren direkt an Einzelh\u00e4ndler in ihrer Region brachten. Ein Beispiel hierf\u00fcr w\u00e4re ein regionaler Lebensmittelhersteller. Wenngleich dieser Distributionskanal durch Offshoring einen heftigen R\u00fcckgang erfuhr, haben zahlreiche Lieferkettenst\u00f6rungen viele Produzenten dazu gebracht, Reshoring in die N\u00e4hre ihrer Endkunden zu betreiben, was dieses Modell wieder beliebter machte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Direct to Consumer (D2C).<\/strong> Die Explosion des Online-Handels hat dazu gef\u00fchrt, dass einige Produzenten ihre Produkte \u00fcber Web-Shops direkt an ihre Kunden verkauften. <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/was-ist-d2c-und-wie-konnen-sie-direct-to-consumer-verkaufen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">D2C<\/a>\u00a0ist eine praktikable Wahl f\u00fcr Unternehmen, die Gebrauchsg\u00fcter herstellen, und kann neben beliebigen weiteren Distributionskan\u00e4len eingesetzt werden, um Verk\u00e4ufe zu steigern und die Gewinnmarge zu erh\u00f6hen, da kein Umsatz an Zwischenh\u00e4ndler verlorengeht.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Business-to-Business (B2B).<\/strong> Dieser Distributionskanal wird von Produzenten von Rohmaterialien, Bauteilen oder Maschinen genutzt, die von anderen Unternehmen zur Durchf\u00fchrung ihrer Gesch\u00e4fte gebraucht werden. Hierzu z\u00e4hlen beispielsweise Produzenten von Industriemaschinen, Restaurantausstattung, Gesch\u00e4ftsm\u00f6beln usw.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Welchen Distributionskanal soll ich nutzen?<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Entscheidung \u00fcber den richtigen Distributionskanal sollte getroffen werden, indem Kosten und Nutzen aller Optionen sorgf\u00e4ltig abgewogen werden, denn sobald Sie einen Distributionskanal eingerichtet haben, l\u00e4sst dieser sich nur schwer wieder \u00e4ndern. Es w\u00fcrde Sinn ergeben, in dieser Hinsicht einen Blick auf Ihre Konkurrenz zu werfen, allerdings sollten Sie auch offen daf\u00fcr bleiben, vielversprechende Kan\u00e4le auszunutzen, auf die Unternehmen in Ihrer Branche bislang noch nicht zur\u00fcckgreifen. Wenn Sie zum Beispiel ein kundenzentrisches Unternehmen sein m\u00f6chten, w\u00e4re es sinnvoll, durch direkte Kan\u00e4le eine Verbindung mit Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Produzieren Sie hingegen schnelllebige Gebrauchsg\u00fcter wie Essen oder Getr\u00e4nke, sollten Sie definitiv Partner im Gro\u00df- oder Einzelhandel finden.<\/p>\n\n\n\n<p>Nach Analyse der Kosten und Nutzen verschiedener Kan\u00e4le k\u00f6nnen Sie letztlich die Option w\u00e4hlen, die am besten zu Ihrem Budget passt und Ihnen wahrscheinlich den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Umsatz bringt. Sowie sich Ihr Unternehmen erweitert, k\u00f6nnen Sie dann nach zus\u00e4tzlichen Distributionskan\u00e4len suchen, um Ihre Produkte noch mehr Kunden verf\u00fcgbar zu machen. Der Schl\u00fcssel lautet, stets die Natur Ihrer Produkte, Ihre Zielgruppe und Ihre Unternehmensziele zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Distributionsmanagement und Software <\/h2>\n\n\n\n<p>Ein modernes Distributionsmanagement verl\u00e4sst sich stark auf Digitalisierung. Verschiedene Phasen eines Produktlebenszyklus werden innerhalb von Softwaresystemen verwaltet: MRP in der Produktionsphase, WMS f\u00fcr Lagerhaltung, Online-Handelsplattformen und CRM f\u00fcr Verk\u00e4ufe und Auftragsmanagement sowie Versand- und Fulfillment-Software f\u00fcr Lieferungen.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch selbst wenn Software verspricht, Prozesse schneller und effizienter zu gestalten, k\u00f6nnen verschiedene andersartige L\u00f6sungen die Sache tats\u00e4chlich komplizierter machen. Falls die gew\u00e4hlten Softwares f\u00fcr jede Prozessphase nicht miteinander kommunizieren, m\u00fcssen dieselben Daten einzeln in unterschiedliche Systeme eingetragen werden, was neben Kosten f\u00fcr zus\u00e4tzliche Ressourcen auch zu einer fehleranf\u00e4lligen Umgebung f\u00fchrt. Sammeln sich diese Fehler an, k\u00f6nnte sich ein Unternehmen in einem perfekten Sturm aus \u00dcberproduktion, Fehlmengen, falschen Lieferungen oder einfach nur schlechtem Kundenservice wiederfinden.<\/p>\n\n\n\n<p>Dieses Risiko l\u00e4sst sich effektiv verringern, wenn Sie eine Software w\u00e4hlen, die alle Aspekte Ihres Gesch\u00e4fts von Verkauf bis Lieferung handhaben kann. Produzenten sollten sich deshalb f\u00fcr eine <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Manufacturing Ressource Planning Software<\/a>\u00a0entscheiden, die verschiedene Funktionen f\u00fcr ein funktionierendes Gesch\u00e4ft enth\u00e4lt, wie etwa: CRM, Beschaffung, Produktionsplanung und -steuerung, Bestandsmanagement, Finanzen und Auftragsabwicklung.<\/p>\n\n\n\n<p>Dank Cloud-basierter Systeme k\u00f6nnen heutzutage selbst kleine Produzenten preiswerte L\u00f6sungen finden, die all ihre Prozesse begleiten kann. W\u00e4hrend selbst die besten Produktionssoftwares f\u00fcr KMUs in ihrer Kernsoftware nicht alles anbieten, bieten viele von ihnen Integrationsm\u00f6glichkeiten mit Apps von Drittanbietern an, die sich auf Unterst\u00fctzung in diesen Schl\u00fcsselbereichen spezialisiert haben. Hierzu z\u00e4hlen beispielsweise CRM-Systeme, Buchhaltung und Fulfillment-Apps sowie Online-Handelsplattformen. Die Produktionssoftware fungiert als zentrale Plattform, die mit anderen Apps kommuniziert, erforderliche Daten weiterleitet und das Risiko menschlicher Fehler ausmerzt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die wichtigsten Schl\u00fcsselpunkte<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Das Distributionsmanagement ist die systematische Organisation und Verfolgung der Verteilung von beschafften und\/oder verkauften G\u00fctern eines Unternehmens.<\/li><li>Neben der Organisation und Verfolgung von Lieferungen schlie\u00dft das Distributionsmanagement auch Prozesse wie Lagerhaltung, Bestands- und Auftragsmanagement, Verpackung, Transport und Logistik sowie Datenmanagement ein und \u00fcberschneidet sich mit ihnen.<\/li><li>Der Hauptunterschied zwischen Distribution und Logistik ist, dass sich die Distribution nur mit ausgehenden fertigen G\u00fctern auseinandersetzt, w\u00e4hrend die Logistik auch eingehende Rohstoffe und Materialien handhabt.<\/li><li>Es gibt mehrere verschiedene Distributionskan\u00e4le sowohl f\u00fcr Produzenten als auch f\u00fcr Distributoren. Hierzu z\u00e4hlen Zwischenh\u00e4ndler, der direkte Verkauf an Einzelh\u00e4ndler oder der direkte Verkauf an den Endkunden oder andere Unternehmen.<\/li><li>Das Distributionsmanagement wird heutzutage vereinfacht und durch ERP\/MRP-Software weiter in andere Gesch\u00e4ftsprozesse integriert.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em>Ihnen k\u00f6nnte ebenfalls gefallen:\u00a0<\/em><a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/beschaffungsmanagement-ein-kurzer-leitfaden-fur-kleine-fertigungsunternehmen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Beschaffungsmanagement<em> \u2013 Ein schneller Leitfaden f\u00fcr kleine Produzenten<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Distributionsmanagement ist ein entscheidender Bestandteil eines jeden gut funktionierenden Gesch\u00e4fts, das physische Produkte verkauft. 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