{"id":13719,"date":"2023-02-28T07:34:14","date_gmt":"2023-02-28T07:34:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/was-ist-configure-price-quote-cpq\/"},"modified":"2024-03-01T13:01:13","modified_gmt":"2024-03-01T13:01:13","slug":"configure-price-quote-cpq","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/configure-price-quote-cpq\/","title":{"rendered":"Was ist Configure, Price, Quote (CPQ)?"},"content":{"rendered":"\n<p>Configure, Price, Quote (CPQ) ist ein Verkaufstool, mit dem Sie Preise und Lieferzeiten f\u00fcr komplexe, konfigurierbare Produkte einfach berechnen und schnell Angebote mit den entsprechenden Informationen erstellen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"571\" src=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/configure-price-quote-cpq-1024x571.jpg\" alt=\"configure-price-quote-cpq\" class=\"wp-image-13634\" 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class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #343333;color:#343333\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #343333;color:#343333\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/configure-price-quote-cpq\/#Was_ist_Configure_Price_Quote_CPQ\" >Was ist Configure, Price, Quote (CPQ)?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/configure-price-quote-cpq\/#Wie_funktionieren_Configure_Price_Quote-Systeme\" >Wie funktionieren Configure, Price, Quote-Systeme?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/configure-price-quote-cpq\/#Vorteile_von_CPQ-Software\" >Vorteile von CPQ-Software<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/configure-price-quote-cpq\/#Wann_sollten_Sie_Software_fuer_Configure_Price_Quote_einsetzen\" >Wann sollten Sie Software f\u00fcr Configure, Price, Quote einsetzen?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/configure-price-quote-cpq\/#CPQ_als_Teil_eines_ERP-Systems_fuer_die_Fertigung\" >CPQ als Teil eines ERP-Systems f\u00fcr die Fertigung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/configure-price-quote-cpq\/#Die_wichtigsten_Schluesselpunkte\" >Die wichtigsten Schl\u00fcsselpunkte<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/configure-price-quote-cpq\/#Haeufig_gestellte_Fragen\" >H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_Configure_Price_Quote_CPQ\"><\/span><strong>Was ist Configure, Price, Quote (CPQ)?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Configure, Price, Quote (CPQ) (zu Deutsch Konfiguration, Preisfindung, Angebotserstellung) ist ein Vertriebstool, das den Prozess der Erstellung und Verteilung von Angeboten f\u00fcr komplexe Produkte oder Dienstleistungen vereinfacht und beschleunigt. Mit CPQ k\u00f6nnen Vertriebsteams individuelle Produkte auf der Grundlage der Bed\u00fcrfnisse und Anforderungen des Kunden konfigurieren, die Kosten und <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/wie-berechnen-sie-den-verkaufspreis-ihrer-produkte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Verkaufspreise<\/a> auf der Grundlage der Konfigurationen bestimmen und professionelle Angebotsdokumente und Rechnungen erstellen, die sofort an den Kunden weitergegeben werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Der CPQ-Prozess kann in die folgenden Schritte unterteilt werden:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Produktkonfiguration. Das Vertriebsteam w\u00e4hlt und konfiguriert die Produkte und Dienstleistungen, die den Anforderungen des Kunden entsprechen. Die CPQ-Software bietet eine benutzerfreundliche Oberfl\u00e4che f\u00fcr die Konfiguration von Optionen, Funktionen und Zubeh\u00f6r, wobei sichergestellt wird, dass die Konfigurationen machbar sind und alle Gesch\u00e4ftsregeln und -einschr\u00e4nkungen erf\u00fcllen.<\/li>\n\n\n\n<li>Preisberechnung. Sobald die Produktkonfiguration abgeschlossen ist, berechnet die CPQ-L\u00f6sung den richtigen Preis auf der Grundlage der Konfigurationen, Rabatte und anderer Preisregeln. Wenn CPQ eine Funktion innerhalb eines <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/de\/unternehmensressourcenplanung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ERP\/MRP-Systems<\/a> ist, kann die Software auch Produktionspl\u00e4ne und verf\u00fcgbare Kapazit\u00e4ten nutzen, um Ihnen eine genaue Sch\u00e4tzung der Vorlaufzeit zu liefern.<\/li>\n\n\n\n<li>Angebotserstellung. Die CPQ-Software erstellt ein professionell aussehendes Angebot, das die konfigurierten Produkte, Dienstleistungen, Preise und alle anderen relevanten Informationen enth\u00e4lt. Einige Systeme erm\u00f6glichen auch eine schnelle Rechnungsstellung, indem sie das Angebot automatisch in eine feste Bestellung umwandeln. <\/li>\n\n\n\n<li>Angebotsverwaltung. Die CPQ-L\u00f6sung bietet eine zentrale Plattform, um Angebote zu verwalten, ihren Status zu verfolgen, einen \u00dcberblick \u00fcber die Vertriebspipeline zu erhalten und bei Bedarf \u00c4nderungen vorzunehmen. Wenn Sie ein Cloud-basiertes System verwenden, k\u00f6nnen Vertriebsteams von \u00fcberall auf das <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/de\/fertigungs-crm-und-angebots-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Angebotssystem<\/a> zugreifen und mit anderen Beteiligten zusammenarbeiten, um das beste Ergebnis zu erzielen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Das Hauptziel von Configure, Price, Quote-Systemen ist es, den Verkaufsprozess effizienter und fehlerfreier zu gestalten und das Kundenerlebnis durch klare, genaue und detaillierte Angebote zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<p>CPQ-Tools sind meist spezielle Software oder eine Funktion in CRM-Plattformen oder ERP-Systemen. Obwohl unkompliziertere Configure, Price, Quote-Prozesse auch mit Tabellenkalkulationsvorlagen eingerichtet werden k\u00f6nnen, wird dies nicht empfohlen, da Tabellenkalkulationen bekannterma\u00dfen schwerf\u00e4llig und fehleranf\u00e4llig sind.<\/p>\n\n\n<div class=\"banner-v2\">\n    <p class=\"banner-v2__desc\">Konfigurieren Sie kinderleicht Produkte und planen Sie Ihre Produktion mit MRPeasy<\/p>\n    <a class=\"banner-v2__link\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/de\/registrieren\" target=\"_blank\" data-ga-event=\"blog_signup_banner_blue\">Kostenlos testen<\/a>\n<\/div>\t\t<style>.banner-v2 {\n    float: right;\n    display: flex;\n    flex-direction: column;\n    justify-content: center;\n    align-items: center;\n    padding: 40px 32px;\n    gap: 16px;\n    width: 356px;\n    height: 205px;\n    background: linear-gradient(199.68deg, #6084E5 13.17%, #5FA7DD 82.1%);\n    border-radius: 4px;\n    margin-left: 12px;\n    margin-bottom: 12px;\n    margin-top: 15px;\n}\n\n@media (max-width: 767.98px) {\n    .banner-v2 {\n         width: 100%;\n         height: 173px;\n         margin-bottom: 0;\n         margin-left: 0;\n    }\n}\n\n.single__content p.banner-v2__desc {\n    margin: 0 !important;\n}\n\np.banner-v2__desc {\n    width: 292px;\n    font-style: normal;\n    font-weight: 700;\n    font-size: 22px;\n    line-height: 29px !important;\n    text-align: center;\n    color: #FFFFFF;\n    margin: 0 !important;\n    order: 0 !important;\n}\n\n.single__content a.banner-v2__link {\n    color: #FFFFFF !important;\n}\n\n.single__content a.banner-v2__link:hover {\n    color: #003557 !important;\n}\n\na.banner-v2__link {\n    display: flex;\n    justify-content: center;\n    align-items: center;\n    width: 181px;\n    height: 51px;\n    padding: 18px 0;\n    border-radius: 4px;\n    background: #003557;\n    font-weight: 700;\n    font-size: 16px;\n    color: #FFFFFF !important;\n    text-decoration: none !important;\n    order: 1 !important;\n}\n\n.banner-v2__link:hover {\n    background: white;\n    color: #003557 !important;\n}<\/style>\n\t\t\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wie_funktionieren_Configure_Price_Quote-Systeme\"><\/span><strong>Wie funktionieren Configure, Price, Quote-Systeme?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/cpq-software\/\">CPQ-Software<\/a> arbeitet in der Regel mit einer Kombination aus Dateneingaben wie Produktkatalogen, Preisregeln und kundenspezifischen Informationen, um Angebote f\u00fcr Kunden zu erstellen. Diese Informationen k\u00f6nnen manuell oder \u00fcber Integrationen mit anderen Systemen, wie z.B. ERP-Software, eingegeben werden. Die Software nutzt regelbasierte Prozesse, um Produkte auf der Grundlage der Bed\u00fcrfnisse und Einschr\u00e4nkungen des Kunden automatisch zu konfigurieren, den richtigen Preis zu ermitteln und ein Angebot zu erstellen. Das daraus resultierende Angebot spiegelt die genauen Kosten der Produktkonfiguration auf der Grundlage der in das System eingegebenen Informationen wider.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vorteile_von_CPQ-Software\"><\/span><strong>Vorteile von CPQ-Software<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Der Einsatz eines CPQ-Systems bietet viele Vorteile. Dazu geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gesteigerte Effizienz.<\/strong> CPQ automatisiert viele manuelle und sich wiederholende Aufgaben, die bei der Erstellung von Angeboten anfallen, sodass sich die Vertriebsteams auf den Verkauf und den Aufbau von Kundenbeziehungen konzentrieren k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Genaue Preisgestaltung.<\/strong> CPQ stellt sicher, dass die Angebote genau und konsistent sind und allen Gesch\u00e4ftsregeln und -einschr\u00e4nkungen entsprechen. Das Risiko von Fehlern und Unstimmigkeiten, die bei manuellen Prozessen entstehen k\u00f6nnen, wird eliminiert.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Schnellere Angebotserstellung.<\/strong> Mit CPQ k\u00f6nnen Angebote in einem Bruchteil der Zeit erstellt und an Kunden geliefert werden, die f\u00fcr die manuelle Erstellung ben\u00f6tigt wird. Dies f\u00fchrt zu schnelleren Durchlaufzeiten, k\u00fcrzeren Verkaufszyklen und einer h\u00f6heren Kundenzufriedenheit.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bessere Kundenerfahrung.<\/strong> Da CPQ im Vergleich zu manuellen Methoden klare, genaue und detaillierte Angebote in einem Bruchteil der Zeit liefert, f\u00fchrt dies zu einem besseren Kundenerlebnis und einer h\u00f6heren Wahrscheinlichkeit, Verk\u00e4ufe zu generieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>H\u00f6herer Umsatz.<\/strong> Durch die Rationalisierung des Angebotsprozesses und die Verbesserung der Genauigkeit kann CPQ den Umsatz und die Produktivit\u00e4t des Vertriebsteams steigern.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bessere Zusammenarbeit.<\/strong> CPQ bietet eine zentrale Plattform f\u00fcr Vertriebsteams, um Angebote zu verwalten und mit anderen Beteiligten zusammenzuarbeiten, um das beste Ergebnis zu erzielen. Wenn CPQ Teil eines ERP\/MRP-Systems ist, k\u00f6nnen die Angebote genaue Sch\u00e4tzungen der Vorlaufzeit enthalten, w\u00e4hrend harte Kundenauftr\u00e4ge mit nur wenigen Klicks in Fertigungsauftr\u00e4ge umgewandelt und f\u00fcr die Produktion eingeplant werden k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass CPQ den Verkaufsprozess erheblich verbessern und zu mehr Effizienz, Genauigkeit und Umsatz f\u00fchren kann.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wann_sollten_Sie_Software_fuer_Configure_Price_Quote_einsetzen\"><\/span><strong>Wann sollten Sie Software f\u00fcr Configure, Price, Quote einsetzen?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>CPQ-Software kann in jedem Unternehmen hilfreich sein, das Produkte mit Anpassungsm\u00f6glichkeiten herstellt. Die wahre Bedeutung von CPQ zeigt sich jedoch, wenn die Angebotserstellung f\u00fcr ein herk\u00f6mmliches Customer Relationship Management-System zu unhandlich wird. Dies kann aufgrund verschiedener Faktoren geschehen, darunter:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Hochkomplexe, konfigurierbare Produkte.<\/strong> Wenn Sie Produkte mit vielen Optionen, Variationen und Abh\u00e4ngigkeiten verkaufen, kann CPQ den Prozess der Anpassung und Preisgestaltung der Produkte vereinfachen und automatisieren. Die Produktkomplexit\u00e4t ist der Hauptgrund f\u00fcr die Einf\u00fchrung von CPQ-Systemen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Angebotserstellung f\u00fcr gro\u00dfe Mengen.<\/strong> Wenn ein Unternehmen regelm\u00e4\u00dfig gr\u00f6\u00dfere Mengen an Anfragen erh\u00e4lt, kann es die H\u00f6lle sein, die Arbeit der Vertriebsmitarbeiter entsprechend zu skalieren. CPQ kann viele Teile des Prozesses automatisieren, sodass der Zeit- und Arbeitsaufwand f\u00fcr die Erstellung jedes einzelnen Angebots reduziert wird und Ihr Vertriebsteam viel besser skalieren kann.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verkauf \u00fcber mehrere Kan\u00e4le.<\/strong> Wenn Sie \u00fcber mehrere Vertriebskan\u00e4le verkaufen (Direktvertrieb, Wiederverk\u00e4ufer, E-Commerce), kann CPQ sicherstellen, dass die Preise und Angebote f\u00fcr jeden Kanal einheitlich sind, was das Risiko einer Margenerosion verringert.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Komplexe Preisstrategien.<\/strong> CPQ kann komplexe Preisstrategien automatisieren, z.B. Mengenrabatte, Preisstaffelungen und Preispakete, und erleichtert so den Vertriebsteams die Erstellung pr\u00e4ziser Angebote.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Die Herstellung komplexer, konfigurierbarer Produkte ist der erste und wichtigste Grund f\u00fcr die Implementierung von CPQ-Software. Wenn Sie jedoch von \u00e4hnlichen Funktionen profitieren m\u00f6chten, CPQ aber zu spezifisch erscheint, k\u00f6nnten Sie sich nach einer <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/top-sechs-fertigung-erp-systeme-fur-kleine-hersteller\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ERP-Software f\u00fcr die Fertigung<\/a> mit erweiterten St\u00fccklistenfunktionen umsehen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CPQ_als_Teil_eines_ERP-Systems_fuer_die_Fertigung\"><\/span><strong>CPQ als Teil eines ERP-Systems f\u00fcr die Fertigung<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Traditionell war die Funktion Configure, Price, Quote in fortschrittlichen CRM-Anwendungen wie Salesforce oder in teuren und komplexen ERP-Systemen auf Unternehmensebene wie SAP enthalten. MRPeasy bietet aktuell jedoch mit seiner ERP-Software f\u00fcr die Fertigung, die als Cloud-basierte SaaS-L\u00f6sung (Software-as-a-Service) verf\u00fcgbar ist, \u00e4hnliche Funktionen auch f\u00fcr kleine Hersteller. Die Matrix-St\u00fccklistenfunktion von MRPeasy erm\u00f6glicht die Konfiguration von Produkten mit Parametern, w\u00e4hrend die mehrstufige St\u00fccklistenfunktion die Verwaltung komplexer Produkte vereinfacht.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn CPQ als Funktionalit\u00e4t in ein ERP-System f\u00fcr die Fertigung integriert wird, bietet es neben der Konfiguration und Preisgestaltung von Produkten eine umfassende L\u00f6sung f\u00fcr die Verwaltung aller Aspekte der Produktion. Die Integration zwischen CPQ und dem ERP-System f\u00fcr die Fertigung erm\u00f6glicht einen nahtlosen Datenfluss, der die Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung, die Erstellung von Fertigungsauftr\u00e4gen, die Bestandsbuchung und -verfolgung usw. beschleunigt.<\/p>\n\n\n\n<p>Insbesondere die <a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/die-stueckliste-bom-ein-grundlegender-leitfaden-mit-beispielen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">St\u00fccklisten<\/a>-Kernfunktion eines ERP-Systems f\u00fcr die Fertigung bietet einen erheblichen Vorteil f\u00fcr den CPQ-Workflow. Dies gilt insbesondere dann, wenn die St\u00fccklistenfunktionalit\u00e4t eine Produktkonfiguration und eine mehrstufige St\u00fccklistenkapazit\u00e4t umfasst, was bei MRPeasy der Fall ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Die St\u00fcckliste ist eine entscheidende Komponente des Fertigungsprozesses, da sie eine detaillierte Aufschl\u00fcsselung der Materialien und Komponenten enth\u00e4lt, die f\u00fcr die Herstellung eines Produkts erforderlich sind. Durch die Integration der Produktkonfiguration mit der St\u00fccklistenfunktionalit\u00e4t kann die Software auf diese Informationen zugreifen und sie zur genauen Konfiguration und Preisgestaltung des Endprodukts verwenden. So erhalten Sie eine einzige Quelle f\u00fcr Produktinformationen, die das Risiko von Fehlern verringert und die Genauigkeit von Angeboten verbessert.<\/p>\n\n\n\n<p>In einem ERP-System f\u00fcr die Fertigung k\u00f6nnen Vertriebsmitarbeiter die Parameter eines konfigurierten Produkts eingeben und den Preis und die Vorlaufzeit des Produkts mit nur wenigen Klicks berechnen. Mit einem Cloud-basierten System k\u00f6nnen die Vertriebsmitarbeiter auf die Software zugreifen, w\u00e4hrend sie potenzielle Kunden besuchen, direkt vor Ort Angebote erstellen und so m\u00f6glicherweise viel schneller Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen. Die Integration des Systems in eine E-Commerce-Plattform w\u00fcrde es den Kunden jedoch erm\u00f6glichen, ihre eigenen Produkte auf Ihrer Website zu konfigurieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn ein Auftrag best\u00e4tigt ist, kann er mit wenigen Klicks in einen Fertigungsauftrag umgewandelt und f\u00fcr die Produktion eingeplant werden.<\/p>\n\n\n<div class=\"banner-v1\">\n    <div class=\"banner__text\">\n        <div class=\"banner-v1__title\">Binden Sie Ihr gesamtes Unternehmen zusammen<\/div>\n        <div class=\"banner-v1__desc\">MRPeasy integriert die Produktkonfiguration und den Verkauf mit dem Lagerbestand, dem Einkauf, der Produktion und den Finanzen, um Ihnen benutzerfreundliche Tools f\u00fcr die Verwaltung Ihres gesamten Betriebs zu bieten.<\/div>\n        <div><a class=\"banner-v1__link\" href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/de\/registrieren\" target=\"_blank\" data-ga-event=\"blog_signup_banner_white\">Kostenlos testen<\/a><\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"banner__img\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/wp-content\/themes\/mrpeasy\/assets\/images\/banner.svg\" alt=\"banner\">\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Die_wichtigsten_Schluesselpunkte\"><\/span><strong>Die wichtigsten Schl\u00fcsselpunkte<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Configure, Price, Quote (CPQ) ist ein Verkaufstool, das den Prozess der Erstellung und Verteilung von Angeboten f\u00fcr komplexe Produkte oder Dienstleistungen vereinfacht und beschleunigt. <\/li>\n\n\n\n<li>Der CPQ-Prozess besteht aus der Produktkonfiguration, der Berechnung der Auftragskosten und der Angebotserstellung.<\/li>\n\n\n\n<li>CPQ-Systeme helfen Unternehmen, ihre Vertriebseffizienz zu steigern, genauere Angebote zu erstellen, die Kundenzufriedenheit zu erh\u00f6hen, die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu verbessern und den Zyklus von der Angebotserstellung bis zur Bezahlung zu verk\u00fcrzen.<\/li>\n\n\n\n<li>Sie sollten CPQ-Software implementieren, wenn Sie komplexe Produkte mit vielen Anpassungsoptionen verkaufen, wenn Angebotsanfragen \u00fcberhand nehmen, wenn Sie \u00fcber mehrere Kan\u00e4le verkaufen oder wenn Sie mit komplexen Preisstrategien zu tun haben.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Haeufig_gestellte_Fragen\"><\/span><strong>H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1676360264035\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Was ist eine Software f\u00fcr Configure, Price, Quote (CPQ)?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">CPQ-Software ist ein Tool, das den Verkaufsprozess rationalisiert und automatisiert und es Vertriebsmitarbeitern erm\u00f6glicht, pr\u00e4zise Angebote f\u00fcr komplexe, konfigurierbare Produkte in Echtzeit zu erstellen. Dies hilft Unternehmen, den Kundenservice zu verbessern, Fehler bei der Angebotserstellung zu reduzieren und den Zyklus von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang zu verk\u00fcrzen.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1676360287056\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong><strong>Was bedeutet \u201econfigure\u201c in CPQ?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">\u201eConfigure\u201c bezieht sich auf den Prozess der Anpassung eines Produkts an die Kundenbed\u00fcrfnisse mithilfe einer Reihe von Regeln und Optionen.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1676360306334\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Was bedeutet \u201equote\u201c in CPQ?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Der Begriff \u201eQuote\u201c bezieht sich auf den Prozess der Erstellung eines Preises f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung auf der Grundlage der Bed\u00fcrfnisse und Anforderungen des Kunden.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1676360316064\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong><strong>Was bedeutet \u201eprice\u201c in der CPQ?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">\u201ePrice\u201c bezieht sich auf die Kosten f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung, die von der CPQ-Software auf der Grundlage der Kundenbed\u00fcrfnisse und -anforderungen automatisch erstellt werden k\u00f6nnen.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1676360351765\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>Was ist der Unterschied zwischen CRM und CPQ?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">CRM oder Customer Relationship Management Software hilft bei der Verwaltung und Analyse von Kundeninteraktionen, w\u00e4hrend CPQ oder Configure, Price, Quote Software den Prozess der Angebotserstellung durch die Automatisierung von Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung rationalisiert.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p><em>Ihnen k\u00f6nnte ebenfalls gefallen: <\/em><a href=\"https:\/\/www.mrpeasy.com\/blog\/de\/crm-software-fur-die-fertigungsindustrie-6-wege-auf-die-sie-ihr-unternehmen-verbessern-kann\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>CRM-Software f\u00fcr die Fertigungsindustrie \u2013 6 Wege, auf die sie Ihr Unternehmen verbessern kann<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Configure, Price, Quote (CPQ) ist ein Verkaufstool, mit dem Sie Preise und Lieferzeiten f\u00fcr komplexe, konfigurierbare Produkte einfach berechnen und schnell Angebote mit den entsprechenden Informationen erstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":13634,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[603],"tags":[1713,1712,1715,484,1714,1711,1710],"class_list":["post-13719","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vertrieb","tag-configure-price-quote-de","tag-cpq-de","tag-manufacturing-sales-de","tag-mrpeasy-de","tag-price-calculation-de","tag-product-configuration-de","tag-product-configurator-de"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Was ist Configure, Price, Quote (CPQ)? 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